Autor:Site Editor veröffentlichen Zeit: 25-10-2017 Herkunft:https://www.chinahighlights.com/travelguide/article-doing-business-guanxi-mianzi.htm
Wenn es zwei wissenswerte Worte gibt, um sich der chinesischen Kultur zu nähern - wissenswert und verständlich -, dann sind diese zwei WörterGuanxi (关系/ gwann-sshee / 'verbindungen') undmianzi (面子/ myen-dzrr / wörtlich 'Gesicht'). Wenn Sie in China Geschäfte tätigen, ist es wichtig, die richtigen Leute zu kennen und zu wissen, wie Sie diejenigen, die Sie treffen, ehren.
Normalerweise im Westen, obwohl die Leute dies haben könntenGeschäftsessenDie meisten formellen Geschäftsgespräche werden in einem eher formellen Rahmen geführt. China kann in dieser Hinsicht täuschen. Die Streicheln auf dem Rücken und das Lächeln, dasextravagante Abendessen und noch mehrextravagantes Trinken Das bedeutet, dass die chinesische Art des Geschäfts sehr unstrukturiert erscheint. Unter der scheinbaren Informalität Rituale werden genau beobachtet.
Beachten Sie IhreWirt. Er sitzt am weitesten von der Tür entfernt. Wenn Sie als eingeehrter Gast Sie werden neben ihm sitzen. Am besten versuchen Sie nicht, Ihren Dolmetscher zwischen sich und Ihrem Gastgeber zu platzieren, auch wenn das anschließende Gespräch dazu führen kann, dass es zu einem Halskrack kommt.
Zu viel Essen wird bestellt Versuchen Sie nicht, alles zu essen - wenn Sie dies tun, wird noch mehr Essen bestellt, bis Sie aufgeben müssen. Lassen Sie etwas Essen auf Ihrem Teller, wenn Sie fertig sind und drücken Sie sich aus, um satt zu sein.
Die Menge des Trinkens bei Geschäftsessen kann einer der am meisten beunruhigenden Aspekte des Geschäftslebens in China sein. Der sehr starke Reiswein -Baijiu (Moutai ist die bekannteste Marke) - kann von sehr kleinen Gläsern konsumiert werden (wie Sie an unserem Bild von zwei Herren sehen können, die Geschäfte machen), aber es wird reichlich konsumiert.
Ihr Gastgeber schlägt Ihnen traditionell zwei vorToast. Wenn dies geschehen ist, schlägt der am meisten geehrte Gast dem Gastgeber den dritten vor. Nur trinken dieBaijiu beim Toasten und wenn & quot;Ganbei!& quot; wird ausgesprochen, trinken Sie es runter - was auch immer Sie gerade anstoßen, selbst wenn es ein Glas Bier ist - auf einen Schlag.
Ja, das Ziel ist es, sich hoffnungslos zu betrinken.
Ein Tipp: Fragen Sie zu Beginn der Mahlzeit nach einem Glas Wasser. Wenn niemand schaut, füllen Sie das Schnapsglas unter dem Tisch. Es ist ein üblicher chinesischer Trick - viele Chinesen fühlen sich heutzutage genauso unwohl, wenn sie betrunkene Geschäfte machen wie Sie.
In China ist es ja so. Die zwei Schlüsselwörter, an die man sich erinnert, sindGuanxi undmianzi. Guanxi ist verwandt mit der Idee der 'alte schulkrawatte'. Verbindungen schmieren die Räder des Geschäfts in China. Die meisten Verbindungen entstehen auspersönliche BeziehungenDas Unternehmen selbst hat sich personalisiert. Theoretisch sind Sie jetzt Kumpel ... aber seien Sie gewarnt, das Geschäft in China ist so beschissen wie irgendwo anders, und manche würden argumentieren, noch mehr. Erwarten Sie nicht, dass diese neue "Freundschaft" Ihnen einen Gefallen bringt.
Für all das freundliche Gespräch ist China einhierarchische Gesellschaft und in solchen Gesellschaften sind diejenigen, die an der Spitze stehen, nicht so sehr daran interessiert, was Sie als Menschen von ihnen denken, als im Westen. Es geht ihnen mehr darum, die ihnen Unterwürfigen zu sehen, oder auf einer Stufe mit ihnen, entsprechend denEhreIhre Position verdient den Status quo nicht zu gefährden. Hier kommt mianzi ins Spiel, im Wesentlichen ein Ehrensystem streng formalisierten Verhaltens. Es ist wichtig, die Rituale zu lernen und zu befolgen; Die Dinge sind nicht so chaotisch, wie es scheinen mag.
Wenn man in China geschäftlich tätig ist, lohnt es sich also, an vergangene Zeiten im Westen zu denkenGentlemanität und GalanterieSie standen im Vordergrund, als Ritual der persönlichen Initiative vorgezogen wurde, als es weitaus mehr bedeutete, mit wem Sie zur Schule gingen und den Status Ihres Vaters in der Gesellschaft, als Sie selbst tatsächlich waren. Du bist nicht davon ausgeschlossen; weit davon entfernt.
Als einAusländer, der in China Geschäfte macht Sie sind ein Guanxi-Fang und Ihre Gunst wird eifrig gesucht. Seien Sie jedoch vorsichtig. Sie befinden sich immer noch außerhalb der Kerninteressen vonFreunde und Familie. Sie sind nützlich, aber Sie werden feststellen, dass freundschaftliche Behauptungen übertrieben wurden, wenn Sie mit dem eigentlichen Geschäft beginnen.
Inzwischen finden jüngere Chinesen diese überholten Methoden zunehmend frustrierender, zumal die meisten, die über Fähigkeiten verfügen, für kein Guanxi gesperrt sind und ohne Sie als mianzi nicht viel wert sind.
Änderungen stehen bevor, aber der Wandel ist langsam. Im Moment lohnt es sich, die alten Rituale und Traditionen von Guanxi und Mianzi kennenzulernen, wenn Sie in China Geschäfte machen möchten.
Wenn Sie planen, ein eigenes Geschäftsessen in China zu organisieren, schauen Sie sich unsere Liste der Restaurants in Chinas größten Städten an.
Sie finden es vielleicht am besten, Ihren Status als Ausländer zu spielen. Wenn ja, können Sie aus einem auswählenWestliches Restaurant speziell. Stellen Sie sicher, dass es für die Personen geeignet ist, mit denen Sie Geschäfte tätigen, und bevor Sie gehen, besuchen Sie es selbst. Wenn Sie Glück haben, können Sie an einem Tisch in der Nähe eines laufenden Geschäftsessens Platz nehmen und die Rituale selbst beobachten.
China Highlights kann Sie nicht mit Guanxi und Mianzi versorgen, aber wir haben Erfahrung in China und ChinaExperten für Reisevorbereitungen für ausländische Besucher.
Wir können helfenHotels und Restaurantbuchungen,flügeund privater Transport in den Städten, in denen Sie geschäftlich tätig sind.Kontaktiere uns mit Ihren Anforderungen, und lassen Sie uns die Logistik aus dem Weg räumen, damit Sie sich auf das konzentrieren können, was Sie in China erreichen möchten.
