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So finden Sie chinesische Hersteller, wenn Sie niemanden in China kennen

Autor:Site Editor     veröffentlichen Zeit: 28-12-2017      Herkunft:https://www.forbes.com/sites/greenbrandon/2016/12/12/how-to-find-chinese-manufacturers-if-you-dont-know-anyone-in-china/2/#3036b794514f

1. Starten Sie früh und erstellen Sie Ihre erste Lieferantenliste

Planen Sie mindestens einen Monat, um Ihren besten Fertigungspartner zu identifizieren, und noch einige Monate, um die Konstruktionen abzuschließen, Formen herzustellen und den Herstellungsprozess zu beginnen.

Es kann entmutigend sein, mit nichts zu beginnen, wenn Sie Beziehungen aufbauen möchten, die zu einer erfolgreichen Produktionspartnerschaft führen. Zunächst scheint jeder Hersteller, den Sie finden, Ihre einzige Hoffnung. DeshalbIch empfehle, eine Liste von 10 Lieferanten zu erstellen, mit denen Sie direkt kommunizieren können.



Durch das Erstellen einer großen Liste wird das Gefühl der Verknappung verringert, wenn Sie Beziehungen aufbauen und mit den vielversprechendsten Herstellern verhandeln.

Sie könnten zwar einen Sourcing-Agent beauftragen, um Sie mit den von ihnen empfohlenen Firmen in Kontakt zu bringen. Nachfolgend finden Sie einige Möglichkeiten, Lieferanten zu treffen, die für alle zugänglich sind:

Alibaba.com

Alibaba unterstützt Käufer und Exporteure bei der Suche und Beschaffung von Fertigwaren chinesischer Unternehmen. Verwenden Sie die Suchleiste von Alibaba, um Produkte wie Ihres zu finden. Suchstrings, die die Produktionsmethode enthalten, funktionieren gut. Ich verwendete "Spritzgusskunststoffe" und fand schnell viele Seiten von Herstellern für Formen, Kunststoffkomponenten und montierte Produkte.

Die Kontaktaufnahme mit Lieferanten ist einfach: Klicken Sie einfach auf der Produktseite auf die orangefarbene Schaltfläche „Lieferanten kontaktieren“ oder direkt aus den Suchergebnissen und beginnen Sie mit der Eingabe. Ich empfehle, ein vorgefertigtes Intro zu erstellen, das beschreibt, wer Sie sind, was Ihr Produkt ist und wonach Sie suchen.

Hier ist ungefähr was ich verwendet habe:

Hallo,

Ich heiße Brandon Green und meine Firma sucht nach Kunststoffspritzgussteilen.

Diese Komponenten werden aus [Polystyrol, Polycarbonat usw.] hergestellt und für ________ verwendet.

Wir besitzen bereits eigene Formen / müssen Formen erstellt haben oder Hilfe beim Abschluss unserer Konstruktionen benötigen.

Wir erwarten eine Mindestbestellmenge von ________ Einheiten alle __ Monate.

Ich werde in Shenzhen und Guangzhou von ______ bis _____ zur Canton Fair sein und möchte mich zu dieser Zeit mit Spritzgießkunststoffherstellern treffen.

Vielen Dank,

Brandon

[Name der Firma]

Geben Sie den Lieferanten einige Tage Zeit, um zu antworten. Sie können diese Zeit nutzen, um mit anderen Firmen in Kontakt zu treten oder mehr über den Produktionsprozess zu erfahren und die Anforderungen Ihres Produkts zu verfeinern. Legen Sie sich nicht zu viel auf die Auswahl von Lieferanten mit perfektem Englisch fest. Es ist wichtig, in der Lage zu sein, miteinander zu kommunizieren. Solange Sie jedoch beide mit Hilfe von Übersetzungssoftware erreichen können, sollten Sie die Kompatibilität mit den Auftragsmengen und der Fähigkeit zur Erfüllung der gewünschten Produktionsstandards priorisieren.

Canton Fair

Die China Import and Export Fair, auch bekannt als Canton Fair, ist eine Handelsmesse, die chinesische Hersteller und Großhändler mit Käufern und Exporteuren verbindet. Es läuft seit 1957 und hielt im Oktober 2016 seine 120. Sitzung ab.

Die Teilnahme an einer großen Messe mag zwar zunächst einschüchternd sein, aber der Zugang ist einfacher als erwartet und ermöglicht es, eine große Anzahl von Lieferanten in kurzer Zeit persönlich zu treffen.

Bedenken Sie, dass die meisten Lieferanten auf der Canton Fair ihre fertigen Waren verkaufen und keine Kunden für die maßgeschneiderte Fertigung finden. Ich habe jedoch viele Firmen gefragt, ob sie kundenspezifische Arbeit leisten, und die schlechteste Antwort, die ich erhielt, war ein höfliches "Nein".

Sie können einen Online-Besuch der Canton Fair beantragenHier. Auch wenn der Genehmigungsprozess normalerweise schnell ist, sollten Sie ausreichend Zeit für Ihre Bewerbung vor Ihrer Reise einplanen. Der Eintritt ist für Voranmeldungen in der Regel kostenlos, jedoch nicht für Tageskarten.

2. Erreichen Sie Ihr Netzwerk

Selbst wenn Sie keine Hersteller kennen, teilen Sie den Leuten in Ihrem Netzwerk mit, wonach Sie suchen. Zu meinem Erstaunen konnte mein (meist in den USA ansässiges) Netzwerk mich mit mehreren Spritzgießwerkzeugherstellern verbinden, sowohl im nahen als auch im Ausland.

Offenheit über Ihre Bedürfnisse und Ziele kann auch in China hilfreich sein. Andere Geschäftsreisende in Shenzhen können angesichts des unternehmerischen Charakters der Gemeinschaft sehr hilfreich sein. Ich fand die Käufer glücklich, ihre empfohlenen Hersteller zu teilen. Indem ich einfach von einer Expat-Community in Shenzhen um Rat gefragt wurde, erhielt ich viele Empfehlungen der besten Lieferanten, mit denen wir aufgrund unserer speziellen Bedürfnisse zusammenarbeiten konnten.

3. Planen Sie die Zeit für Werksbesuche

Bei allen neuen Beziehungen zu Lieferanten aus Übersee ist es ein allgemeines Anliegen, dass die Kommunikation über eine solche Entfernung Missverständnisse erleichtert und die Bedeutung der Übersetzung verloren geht.



Ich kann nicht genug empfehlen, dass Sie als Teil des Auswahlprozesses unbedingt nach China fliegen und die Fabriken besichtigen, in denen Ihre Produkte hergestellt werden.Der Besuch hilft nicht nur, den Prozess selbst zu verstehen, er vermittelt Ihnen und den Herstellern ein gemeinsames Bildvokabular für die Behandlung etwaiger Probleme. Darüber hinaus können Sie die Einrichtungen überprüfen, um sicherzustellen, dass die Verfahren und Praktiken den von Ihnen gewünschten Standards entsprechen.

Obwohl es schwierig erscheinen mag, von den Kontaktinformationen eines Außendienstmitarbeiters zu einem Fabrikbesuch zu wechseln, war es für mich so einfach wie einen Tag vorzuschlagen. Bevor Sie mit dem Besuch beginnen, sollten Sie Ihr Produkt und Ihre Bedürfnisse genau kennen. Während ein Beispiel oder ein 3D-Modell für die Kommunikation sehr hilfreich sein kann, verfügen viele Unternehmen über Ingenieure, die gerne mit Ihnen zusammenarbeiten, um Ihre Anforderungen zu verstehen und eine Lösung zu finden oder sogar ein Produkt basierend auf Ihren Anforderungen zu entwerfen.

4. Erkennen Sie die beteiligten Volkswirtschaften

Das Spritzgießen ist zwar eine sehr kostengünstige Möglichkeit, eine große Anzahl von Produkten herzustellen, die Skaleneffekte sind jedoch nur dann zu Ihren Gunsten, wenn Sie Mindestbestellmengen (MOQs) von Tausenden von Einheiten pro Charge verarbeiten können. Die Verwendung einer CNC-Fertigung (Computer Numerical Control) zur Erstellung einer Produktform kann zwischen 12.000 und 60.000 $ kosten, und das Ändern dieser Form kann teuer und schwierig sein. Wenn für Ihr Produkt eine komplexe Entwicklung und Iteration erforderlich ist, sollten Sie Rapid Prototyping-Methoden wie den 3D-Druck verwenden, um den Entwurf abzuschließen, bevor Sie ein fertiges Produkt in Betrieb nehmen.

5. Vorbeugender

Achten Sie wie bei jeder neuen Geschäftsbeziehung darauf, dass Sie eine angemessene Due-Diligence-Prüfung durchführen, bevor Sie Vereinbarungen treffen oder Zahlungen leisten.

6. Ergebnisse erzielen

Mit diesen Strategien haben wir Fertigungspartner identifiziert und innerhalb weniger Wochen nach dem ersten Kontakt mehrere Angebote erhalten. Diese Angebote zeigen ein starkes Verständnis unserer Produkte und Anforderungen und eine Einsparung von über 35% gegenüber unseren derzeitigen inländischen Produktionskosten. So schwierig es auch sein mag, sich vom Design zum fertigen Produkt zu entwickeln, Sie können mit diesen Methoden schnell und effektiv Ergebnisse erzielen, um Lieferanten zu finden, die Sie durch den Prozess führen. Denken Sie daran, Lieferanten suchen Sie genauso hart wie Sie.

Brandon Green ist Consulting CFO und kann unter erreicht werdenhttp://brandonbrucegreen.com


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